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我国保健食品消费欲超美国 连锁药店将成主营平台

时间:2010-4-17 发布人:11 浏览量:1882

 
生意社4月1日讯 在欧美等发达国家,保健食品已有30余年行销历史,销售渠道集中在大卖场、连锁终端和电子商务。2010年的3月12-14日在美国落杉矾举行的天然食品西部展上发布了一份《营养补充剂市场研究报告》,该报告发表的相关营养补充剂的销售数据,数据显示:包括维生素、植物提取物等在内的营养补充剂,在2009年形成的全球市场规模超过了620亿美元,亚太地区市场占据了44.2%的份额、北美市场占据了32.2%的份额,西欧市场占据了14.4%的份额,拉丁美洲市场和东欧市场各占大约3%,而非洲、中东和澳大利西亚(指马来群岛和大洋洲)市场合计占3%的份额。这其中,让人感到相当吃惊的是,亚太地区正在发生巨变,已经成为营养补充剂最大的消费市场。
 
  从单一国家及地区市场来看,美国的规模仍然最大,2009年的销售额达到161亿美元;第二大规模的是中国,销售额达到134亿美元;日本位居第三,销售额达到127亿美元,而在2006年中国的保健食品市场销售额仅为59亿美元。短短的4年时间我国的保健食品销售量已经成倍的增长。
 
  以上充分说明了一个现象:随着中国国力的增强,人们的保健意识的提高,健康产品已逐渐成为人们生活中的必需品,预计2010年,中国将成为全球的第一大保健食品消费国。
 
   “一步到终端贴牌”共赢合作
 
  近几年,随着全国连锁药店遍地开花,经营药品的利润越来越薄,特别是新医改的出台,更加让药店的经营雪上加霜,每家连锁药店都在积极开展多种经营,突破新的营销思路,保健食品作为连锁药店主要赢利品类,而且市场非常成熟,药店如何做好保健品经营,使其利润最大化?这是一个值得探讨的话题。为此,以保健食品生产厂方的身份与连锁药店一起来探讨如何达成厂方与连锁药店将保健品“一步到终端贴牌”的共赢合作模式。
 
  一、与工厂直接贴牌的必要性
 
  在我国保健品的生产销售起步于二十一世纪初期,九十年代的保健食品大部分是以美国、澳洲为主的“泊来品”,2000-2005年保健品市场和药店都是风起云涌,迅速崛起,连锁药店的保健品基本是由保健厂家生产,销售公司贴牌再卖给药店终端销售的模式,销售公司一直扮演着中间商的角色,赚着增值服务的钱,随着社会竞争越来越激烈和终端零售商的营销能力和规模的提高扩大,社会进步到了已经不需要中间商的服务环节,一些精明、具有规模的连锁药店商家开始直接与工厂的直接合作贴牌。
 
  1、贴牌可降低进购成本
 
  一般情况中间商需要保持30-40%毛利润才能维持公司的发展与生存。一个连锁药店年采购保健食品500万元,如果从厂家直接采购,减少中间环节,一年最少能降低150-200万元的成本。据统计,2003年全国仅有5%的连锁药店直接与厂家贴牌,但到了2009年百强医药连锁已有57%的公司贴牌生产自己品牌保健品,引入自己的店中销售。
 
  2、贴牌可树立药店品牌形象
 
  现在每个连锁药店不下于5套保健品牌在运营销售,有些药店为了走价格差异化路线,不顾品质,只看价格,选择了一些低价、假冒、无含量、甚至对人体有害的保健食品进行销售,这样虽然降低了进货成本,在短时间吸引了消费都的眼球,但长期来说,是损害了药店的诚信和形象,造成了消费者的无形流失,所以说药店只有和一流的保健食品工厂合作,才能保证其产品质量,形成品牌效应,提高药店的信誉度。
2010-4-17 
 
 
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